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眾所周知,大益目前上市產品的市場大環境發生了很大變化,前有氣勢洶洶的空軍,還有磨刀霍霍的殺豬盤,都虎視眈眈盯著大益這一塊蛋糕,在整體大環境持續向下,殺豬盤大撒幣,陰魂不散的空軍無處不在的時候,內卷是注定和難免的。大益上市任何產品都會面臨四面的狙擊,從下半年開始,大益推新品都是悄悄的進村,打槍的不要,那真是低調他媽給低調開門,低調到家了!
而南國秋韻的上市,可堪稱是大益2023年最成功的產品策略,完成了一次漂亮的反擊,拋開它的漲幅和未來的空間不談,它同時解決了很多問題:產品信息被嚴格保密,幾乎是密不透風,市場所有的小道消息和猜想全部落空,南國秋韻一上市,整個市場完全是懵逼狀態,好一招出其不意,聲東擊西;平衡了市場與大益渠道的利益,大家都有空間,都有錢賺,1萬出頭的市場價也保證了未來的空間,活了一把高質量的稀泥;7200的配貨價一公布,空軍拉高做空的算盤落空,7200的發行價到1萬出頭的初始價,空軍是相當難受,做空的空間太小,空不動;空不動,自然殺豬盤也束手無策,你要硬空,就會有人爆拉,這個價位是多空的僵持位,你能空我也能拉,當前的環境不是缺錢,資本都過剩了,需求萎縮了,有個賺錢的行業大家馬上就沖進來,你能瘋,我比你更瘋!
南國秋韻的一個容易被人忽略的一點是,它是標準的扮豬吃老虎,但從價格看,42片7200的價格,似乎它就是個口糧消耗,你以為是8582的略微拔高和延續,以為只是大益在例行公事,然后你忽略了它,覺得又是一款小透明,可有可無。
漸漸的大家發現不對了,口糧消耗有這么高的上市規格?數量從配貨比例來看,大致在5500左右,口糧茶這么點量?從海報的版面和產品名稱,它更和口糧消耗格格不入;發布當晚,茶廠的大型品鑒會搞得人一頭霧水,政府領導都去了,張董去了,深圳報業的領導也去了,這至少說明這款茶品質是過硬的,咱中國人待客基本都是好東西;后續還有各市場部繼續舉辦品鑒會,推廣力度和熱度幾乎是空前的。
于是拋開價格看,你會得出一個結論,這個結論你可能會覺得很離譜,但它就是真相:南國秋韻是偽裝成口糧的準重磅(僅次于重磅),格局一打開,于是找貨的多了,交易量上來了,漲幅就放大了,當前已經突破13000。
目前讓人困惑的一點是大益遲遲未公布用料,這很像是一把達摩克利斯之劍懸在那些空軍頭上,你敢空,我就敢公布,最后大益還留了一招,一招殺手锏!大益上市南國秋韻,可謂是準備充分,出其不意,多管齊下,層層遞進,扮豬吃老虎,還留了后招。營銷中心在南國秋韻上完成了脫胎換骨,團隊精簡組織穩定,政策推進有序,策略制定符合實際,可喜可賀!
這無疑給下半年行情的復蘇吹響了號角,迄今為止,作為2023年的兩款決定性重磅,精品和版納已經企穩,其他產品也進入了穩定性狀態,整體已經脫離陰跌。大益的庫存政策在落地和實施,大量的流通產品回流專營店,減少市場的賣現補期、理財、賣貨空轉,直接提振市場,夯實市場上升的基礎。而據路邊社說,兩眼冒綠光的資本也在虎視眈眈,畢竟現在這經濟形勢,各行各業都不賺錢,大益賺錢效應一來,那不就是趨之若鶩?
但需要提醒的是,盡管南國秋韻有了不小的漲幅,從10500的開盤價到現在13000,已有25%的上漲幅度!但它總歸是準重磅的范疇,短時間內空間有限,不能指望它直接抬升行情,甚至決定當下的行情,它就是一個標志,是一個信號,是一個兆頭,預示著市場的向好、行情的企穩、大環境的改善和下半年的復蘇,我們不能指望它太多,苛求它太多,它已經完成了自己的使命。
接下來需要我們耐心的等待!
來源:大益行情網編輯部